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Migliorare le capacità di negoziazione - edizione 1 2020

Migliorare le capacità di negoziazione - edizione 1 2020

Il corso si pone l’obiettivo di sviluppare al meglio sia la parte relazionale insita in ogni processo di negoziazione sia la parte maggiormente strategica centrata sulla massimizzazione degli obiettivi propri e altrui, incrementando così la sensazione di efficacia e la capacità di incidere dei partecipanti. Si rivolge a manager che, indipendentemente dal livello gerarchico, dalla funzione e dal tipo di azienda negoziano risorse (tempo, persone, strumenti) o obiettivi.

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Module
2 Days

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Goal

  • Imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali
  • Sviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti (abilità, bisogni, obiettivi, interessi e motivazioni)
  • Comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziato
  • Allenare modalità relazionali coerenti con la situazione e con i propri obiettivi
  • Imparare a gestire i conflitti e risolvere situazioni di impasse in modo creativo.

Programme

La Virtual Classroom ISTUD prevede:
•    una call di warm up individuale con ciascun partecipante
•    2 sessioni di aula virtuale (mattina del 2 luglio e pomeriggio del 3 luglio)
•    Tra un incontro e l’altro sono previste delle extra activities e una Call individuale di 30 minuti con il docente, utile per mettere a terra gli apprendimenti rispetto al proprio ruolo specifico
•    Contenuti di approfondimento sul tema, scelti dalla faculty ISTUD, per proseguire il proprio apprendimento in modo autonomo

Modules

Migliorare le capacità di negoziazione - edizione 1 2020

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Contenuti di Warm-up
Documentazione di approfondimento
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